Branche
E-Mail-Marketing für B2B-Dienstleister mit langem Verkaufszyklus
Im B2B kauft niemand beim ersten Kontakt. Wir halten Ihre Interessenten über Wochen und Monate warm – mit Inhalten, die Vertrauen aufbauen und Sie zur naheliegenden Wahl machen.
Vertrauen entscheidet, nicht der Erstkontakt
B2B-Entscheidungen dauern, beteiligen mehrere Personen und basieren auf Vertrauen. E-Mail ist der Kanal, der genau diese Zeit überbrückt: Er hält Sie präsent, beweist Kompetenz und sorgt dafür, dass man an Sie denkt, wenn die Entscheidung ansteht.
Anfragen versanden, Expertise bleibt unsichtbar
Ein Interessent lädt ein Whitepaper herunter – und dann passiert nichts. Der Vertrieb ruft zu früh an oder gar nicht, Angebote bleiben unbeantwortet, alte Anfragen verstauben im CRM. Die Kompetenz ist da, aber sie wird zwischen Erstkontakt und Abschluss nicht sichtbar gehalten.
Jetzt beraten lassen
Vom warmen Kontakt zum unterschriebenen Auftrag
Mehr qualifizierte Gespräche
Der Vertrieb spricht nur mit Kontakten, die wirklich bereit sind.
Kürzere Abschlusszeit
Vorgewärmte Leads entscheiden schneller und sicherer.
Sichtbare Kompetenz
Regelmäßige Inhalte bauen Vertrauen auf, bevor das Gespräch beginnt.
Kein Lead geht verloren
Jede Anfrage wird systematisch begleitet statt vergessen.
Nurturing, das aus Interesse Aufträge macht
Lead-Nurturing
Automatisierte Content-Strecken begleiten Interessenten bis zur Kaufreife.
Lead-Scoring
Der Vertrieb meldet sich genau dann, wenn ein Lead bereit ist.
Expertenpositionierung
Regelmäßige Insights machen Sie zur ersten Adresse Ihrer Nische.
Anfragen-Reaktivierung
Alte, unbeantwortete Anfragen werden systematisch wiederbelebt.
So sieht das konkret aus
Whitepaper-Nurturing
Nach dem Download führt eine mehrwöchige Strecke vom Problembewusstsein über Lösungswege bis zum konkreten Gesprächsangebot – ohne Verkaufsdruck.
Reaktivierung alter Anfragen
Kontakte, die vor Monaten angefragt haben, werden mit einem relevanten Anlass erneut angesprochen – ein Teil davon wird wieder zum Projekt.
Experten-Insights
Ein monatlicher Fachimpuls hält Sie bei langjährigen Interessenten präsent, bis deren interner Bedarf entsteht.
Fragen aus dem B2B-Dienstleistungsbereich
Gerade im B2B ist es stark, weil Entscheidungen lange dauern. E-Mail überbrückt diese Zeit günstiger und verlässlicher als jeder andere Kanal – vorausgesetzt, die Inhalte sind relevant statt werblich.
Reaktivierungen können kurzfristig wirken. Echtes Nurturing zahlt über den Verkaufszyklus ein – im B2B oft über mehrere Monate, dafür mit nachhaltigem Effekt auf die Pipeline.
Ja, mit sauberem Einwilligungsmanagement. Für Bedarfskontakte gelten besondere Regeln, die wir berücksichtigen, damit Ihre Ansprache rechtssicher bleibt.
Aus dem Wissen Ihres Vertriebs: typische Fragen, Einwände und Projektbeispiele. Wir bereiten dieses Wissen auf, sodass es automatisiert Vertrauen aufbaut.
Verwandeln Sie Anfragen in Aufträge
Wir entwerfen die Nurturing-Strategie, die zu Ihrem Verkaufszyklus passt – und zeigen das Potenzial Ihrer Kontakte auf.
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